首頁

潤滑油品牌如何做好市場營銷方案？

發布時間：

2022-08-31 15:15

潤滑油市場競爭進入了白熱化，無論是新進入市場的潤滑油品牌，還是已經運作了一定時間的，在市場的拓展都遇到了前所未有的阻力。在新競爭環境下，還是按照原來傳統的模式開拓市場，最后只有一個結果就是：退市。很多潤滑油品牌操盤者面對越來越難的市場局面，紛紛表示不知道如何去做，才能夠將品牌做好，將企業做好。

潤滑油品牌市場營銷

潤滑油品牌到底如何進行策劃才能夠高效地開拓市場呢？進行市場營銷策劃，必須包含三個部分：一是進行市場調研，對產品的市場狀況進行分析；二是形成有步驟的落地執行的策劃書；三是預測方案的可行性與操作性。這三部分缺一不可。

一、潤滑油品牌市場調研與市場狀況分析部分

要了解整個潤滑油市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1）整個產品在當前市場的規模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）目標消費者群體的年齡、性別、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

二、出臺可執行落地的市場營銷策劃方案

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

（2）企業的產品銷售目標

（3）產品的推廣計劃

（4）市場調查計劃

（5）銷售管理計劃

（6）財務損益預估

三、潤滑油品牌營銷預測方案的可行性與操作性

對所策劃的潤滑油品牌方案進行市場論證與評估，預估投入產出比，并在執行過程中不斷地檢查，監督，完善，才能夠讓所策劃的方案落地，其中提醒一點就是團隊的執行力，就算有一個好的方案，但是沒有一個好的執行團隊，方案還是只是方案，無法達到預算的目的。因此最后一步非常關鍵，要提前預測好，否則會事倍功半，讓整個方案如何落地。

相關新聞